El comité nacional de radiadores celebró una reunión sobre la profundización de la expansión del mercado de radiadores de aluminio fundido a presión en Wuyi, Zhejiang.

El 13 de abril, la Oficina Nacional de Estadísticas publicó un anuncio de importación y exportación, en el que se indicaba que el valor total de las exportaciones en el primer trimestre fue de 5,54 billones de yuanes, una disminución del 6% en comparación con el mismo período del año anterior. En febrero, las exportaciones aumentaron un 48,9% en comparación con el año anterior, y en marzo disminuyeron un 14,6%, lo que indica una disminución relativamente fuerte en comparación con el año anterior. La razón de esto es que, a pesar de una disminución en los costos de las materias primas, los costos laborales, financieros, cambiarios y ambientales siguen siendo altos. Los datos indican que la situación positiva de las exportaciones chinas en el segundo trimestre de este año podría ser incierta. La situación económica de Rusia, el principal exportador de nuestros radiadores de aluminio fundido a presión, es preocupante. El año pasado, la grave crisis del rublo, la caída de los precios del petróleo y las consecuencias de las sanciones económicas de los países occidentales tuvieron un impacto significativo en el comercio exterior de Rusia, que depende excesivamente de los radiadores de aluminio fundido a presión.

Ante el difícil entorno de mercado de las exportaciones de comercio exterior y la estrategia de mercado establecida de "vinculación del comercio interior y exterior". El comité de radiadores revisó la situación, y Song Weimin, el director del comité de radiadores, Yang Xueyong, el presidente de Tianjin Martin Kanghua Stainless Steel Products Co., Ltd., y Guan Huisheng, el subdirector, viajaron al sur a Zhejiang para celebrar una reunión de trabajo especial sobre radiadores de aluminio fundido a presión. Como es habitual, el grupo de trabajo especial para radiadores de aluminio fundido a presión es el comité de radiadores, que implementa la política de trabajo de la industria "promoción general, liderazgo clasificado" y refuerza el asesoramiento y los servicios para las estrategias de mercado de las empresas miembro.

La liberación del concepto de las "dos reuniones"

La "Conferencia de Hangzhou sobre radiadores de aluminio fundido a presión" tuvo lugar en 2008. El director del comité de calefacción y radiadores, Song Weimin, pronunció un discurso importante. El profesor Xiao Yurong de la Universidad Tsinghua y el profesor Dong Zhongcheng del Instituto de Tecnología de Harbin dieron explicaciones completas sobre los productos, la calidad y la tecnología de los radiadores de aluminio fundido a presión. Yuan Qing, la organización de gestión estratégica de Times New Light, pronunció un discurso titulado "Pensamiento frío sobre el "calor" de los radiadores de aluminio". El ejército de los nuevos radiadores de aluminio fundido a presión, principalmente de la provincia de Zhejiang, ha entrado en la industria de los radiadores con un fuerte impulso y una gran escala. Hemos mantenido debates exhaustivos sobre el mercado de radiadores potencialmente inflados en Europa del Este, las condiciones de la calidad del agua de los sistemas de calefacción nacionales y extranjeros, la situación de los radiadores de aluminio al margen, el silencio colectivo de los radiadores de aluminio fundido a presión en relación con sus obligaciones de propiedad intelectual relacionadas con las patentes de apariencia y los riesgos cambiarios que emanan de los países exportadores que liquidan sus productos en dólares estadounidenses.

La reunión cree que la gran mayoría de las empresas que observan al nuevo ejército de radiadores de aluminio son fábricas que producen piezas de fundición a presión para automóviles, motocicletas y otros productos. Aplican su tecnología de fundición a presión existente para ampliar su gama de productos e invertir en la producción de radiadores de aluminio. La principal tarea de las empresas que fabrican piezas de fundición a presión para automóviles, motocicletas y otras industrias consiste en concentrarse en la calidad de las materias primas y la precisión del proceso. Como ampliación de sus productos de radiadores, además de garantizar la calidad de las materias primas y la precisión de fabricación, es más importante considerar la perfecta correspondencia entre la calidad del material del radiador en sí y las condiciones del sistema de agua; en el pasado, producían piezas de fundición a presión como automóviles y motocicletas como productos de procesamiento de apoyo para un fabricante determinado, que posiblemente no requieran una operación de marca. Como equipo final del sistema de calefacción, la seguridad y la fiabilidad de los productos del radiador son muy importantes. La supervivencia de la marca es el único camino a seguir. Esta reunión obtuvo dos resultados: primero, una definición estricta de las "condiciones aplicables del sistema de agua" para los productos de radiadores de aluminio fundido a presión; segundo, analizar objetivamente la capacidad del mercado de los radiadores de aluminio.

El 31 de mayo de 2012 tuvo lugar la Conferencia de Pekín sobre radiadores de aluminio fundido a presión. Los directores ejecutivos de decenas de radiadores de aluminio fundido a presión, encabezados por Zhejiang, se reunieron en Pekín para intercambiar ideas y formar una alianza. El tiempo ha pasado, y en ese momento, el entorno de marketing de los mercados tanto exterior como interior para las empresas de radiadores de aluminio fundido a presión ha cambiado considerablemente. Se considera ampliamente que la situación económica de Rusia, como importante país exportador, no se ha recuperado completamente debido a las consecuencias de la crisis financiera. En algunas transacciones de exportación, la recesión económica de la Unión Europea a través de países de tránsito ha provocado fricciones comerciales que ya han afectado al mercado de exportación de productos de aluminio fundido a presión. La estrategia de marca y el modelo de marketing de otras empresas de radiadores de aluminio fundido a presión han entrado en la "zona de aguas profundas".

En el pasado, la mayoría de las empresas de radiadores de aluminio fundido a presión dependían de las condiciones de comercio exterior de los puertos y los mercados regionales, así como de las ventajas de la tecnología de fundición a presión, para participar en la elaboración y el comercio de productos de aluminio fundido a presión. Las dificultades para la exportación de radiadores de aluminio fundido a presión son evidentes, dadas las fases de recuperación en los mercados de exportación, los obstáculos comerciales en la UE y otros países, y el aumento de los costos laborales y otros factores. Debido a la alta demanda de comercio exterior en el pasado, la mayoría de las empresas de radiadores de aluminio fundido a presión no ampliaron su marca y marketing durante el período de rápido desarrollo en el mercado nacional de radiadores. Objetivamente hablando, en comparación con el mercado nacional del comercio exterior, la construcción de numerosas redes de distribución en canales es relativamente compleja, especialmente en el mercado nacional, donde se necesita más promoción de la marca. Inicialmente, los productos nacionales de radiadores de aluminio fundido a presión estaban limitados por la mayoría de los sistemas de calefacción centralizados, y el mercado de maquinaria del comercio nacional era una forma de comercio totalmente diferente al comercio exterior, creando una situación en la que estas empresas de radiadores de aluminio fundido a presión estaban "frías" y "calientes" en el mercado. Un logro importante de esta conferencia es que los representantes presentes llegaron a un amplio consenso sobre la estrategia de "desarrollo dual de la economía interna y externa" para los radiadores de aluminio fundido a presión.

A la cabeza de las reformas están

La conferencia especial de trabajo sobre fundición a presión de aluminio del 21 de abril se celebró como "Profundización de la conferencia de trabajo de expansión del mercado para radiadores de fundición a presión de aluminio". La conferencia transmitió el uso de la "Reforma integral de embutición profunda" en las "Cuatro integrales" del país y la profundización de la estrategia de desarrollo establecida del "Comercio interior y exterior" en la categoría de radiadores de fundición a presión de aluminio. Durante el debate en la reunión, se creyó ampliamente que el comercio de exportación de la mayoría de nuestras empresas de radiadores de aluminio fundido a presión se basa principalmente en la "producción OEM", que originalmente era un modelo de división del trabajo para socios relevantes, para buscar ventajas comparativas. La "producción OEM" se basa en la "competitividad de costos" y no en la "competitividad de clientes". La "competitividad de costos" de la "producción OEM" se ve fuertemente presionada cuando la capacidad de producción y procesamiento de los productos buscados por las partes comerciales de marca es "relativamente excesiva" o tiende a serlo, y la "producción OEM" inevitablemente no podrá escapar del destino de la presión de precios. En la expansión del comercio exterior, que combina el comercio interior y exterior, debería haber una transición gradual de la forma OEM del comercio exterior al "doble impulso" de ODM (Original Design Manufacturer) u OBM (Original Brand Manufacturer). En la expansión del comercio interior, el primer paso consiste en compensar las "deficiencias de marketing de marca" que surgieron durante el proceso de "calor externo" del desarrollo empresarial.

El director del Comité de Radiadores, Song Weimin, enfatizó que el "desarrollo dual del comercio interior y exterior" de los radiadores de aluminio fundido a presión es un proyecto sistemático. Para lograr la transformación de los radiadores de aluminio fundido a presión de la pasada "dominancia del comercio exterior" al actual "desarrollo dual del comercio interior y exterior", se debe reconocer plenamente que no es solo una forma de mercado adicional en relación con el mercado del comercio exterior, sino también una importante revolución de "transformación externa" para las empresas. La estrategia de equilibrio entre el comercio interior y exterior requiere tanto bases ecológicas objetivas como capital humano cualificado; necesitamos tanto condiciones materiales como financiación, como la preparación de conceptos de cultura de marca; debemos tener en cuenta tanto la expansión limitada de nuestra gama de productos como la promoción de un ecosistema empresarial innovador. Es necesario reconocer que el proceso de transformación de "liderado por el comercio exterior" a "comercio interior y exterior simultáneamente" es un trabajo sistemático de "transformación dura" (margen de beneficio decreciente) a "soporte de sistema suave" (marcas, marketing, modelos de negocio, canales, apoyo a la venta, etc.).

La reunión sugirió que las empresas de radiadores de aluminio fundido a presión deberían aprovechar plenamente las políticas industriales nacionales e implementar la estrategia de mercado "dos cinturones y una carretera" (un cinturón: China, Asia Central, Rusia, Europa; un cinturón: Cinturón Económico del Río Yangtsé; una carretera: Gasoducto Oeste-Este). Mayor implementación de normas industriales y aplicación estricta de normas ambientales y de calidad para las empresas. La reunión logró ocho puntos de consenso: Primero, es hora de revisar los estándares de la industria. Desde la publicación de los estándares de la industria, con el desarrollo de la categoría de radiadores de aluminio fundido a presión de la industria y la necesidad de una competencia ordenada entre las empresas, algunos estándares individuales en los estándares originales se han revisado adecuadamente para satisfacer las necesidades del desarrollo de la industria y las empresas. 2, Fortalecimiento de la autodisciplina de la industria. La competencia de mercado se basa en un comportamiento organizativo justo, ordenado, ético y concienzudo. El fortalecimiento de la construcción de la integridad de la industria y la limpieza del entorno del mercado es la garantía para el desarrollo saludable de la industria, y es el camino inevitable para que las empresas busquen un desarrollo sostenible. 3, Establecer oportunamente la "Alianza de Empresas de Radiadores de Aluminio Fundido a Presión del Comité de Radiadores de Calefacción". Aprovechar el desarrollo del "clúster industrial" de la alianza, para que las empresas de radiadores de aluminio fundido a presión puedan reunirse orgánicamente en su espacio empresarial, mejorar su cadena industrial madura y abundante investigación y desarrollo. 4, Formar un sistema de promoción de categorías sistemático. Organizar expertos, miembros de empresas aliadas y personal relevante para ponerse de acuerdo sobre la redacción sistemática de historias de marca de aluminio fundido a presión y estrategias de promoción de software y hardware centralizadas, para lograr la "comunicación de tres círculos" de medios de alta gama, medios industriales y comunidades de medios propios, incluidos People's Daily Online, Agencia de Noticias Xinhua, etc. La estrategia "Proyecto Cinco Uno" para la promoción de la marca incluye la producción de una revista interna exquisita ("Experto en Aluminio"), la dirección de un periódico de connotación ("Compañero de Aluminio"), la grabación de un vídeo publicitario especial, la creación de un sitio web publicitario y la organización de una exposición temática, así como la formación de un sistema de marketing y promoción de categorías planificado.